Premia towarowa, czyli więcej towaru za tę samą należność

W warunkach gospodarki rynkowej sprzedawcy prześcigają się w pomysłach mających na celu pozyskanie nowych klientów oraz zatrzymanie dotychczasowych, czego oczekiwanym rezultatem ma być zwiększenie przychodów ze sprzedaży. Często stosowanym narzędziem marketingowym są rabaty lub premie towarowe. Klient z reguły jest premiowany wtedy, gdy w danym czasie kupi u sprzedającego określoną ilość towarów (bądź usług) albo towary (bądź usługi) o określonej wartości. Wówczas rolę premii za dokonany zakup może pełnić np. dodatkowa ilość towaru nabyta przez niego za przysłowiowy 1 gr lub 1 zł. Premia ta może polegać także na nabyciu dodatkowego produktu, za który nabywca w ogóle nie płaci. W praktyce są to akcje promocyjne przebiegające pod hasłem: "Jeśli kupisz u nas trzy pasty do zębów - czwartą otrzymasz gratis". U nabywcy powoduje to taki skutek, że za tę samą cenę nabywa on większą ilość dóbr. Natomiast sprzedawca zbywa określoną ilość towaru za cenę pomniejszoną o wartość darmowych egzemplarzy. Takie działanie ma stanowić zachętę dla kupującego do dokonania kolejnych zakupów, które w przyszłości będą zwiększały u sprzedawcy przychody ze sprzedaży.